网购成消费者首选，安婕妤进一步开展线上营销，赋能线下终端

　　受益于新零售消费升级,我国美妆市场前景很好,据国家统计局数据显示,疫情之后,全国化妆品零售额在2020年4月恢复增长,同比增长3.5%,约244亿元。安婕妤随时代潮流前行,在疫情后进一步开展线上营销,并通过线上导流,赋能线下终端。

　　通过举办KOL直播活动,融合线上线下流量

　　据前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》数据可知,网购已经成为了美妆人群第一大兴趣。其中,以KOL在社交平台分享美妆使用心得,促进消费者购买欲望为主,2020年3月,有88.7%的美妆人群活跃在网购当中,视频和社交活跃占比分别为79.6%和78.3%。

　　安婕妤以创新驱动发展,在抖音发起直播“造星计划”,通过安排直播课程,打造品牌KOL。活动不仅在全渠道宣传安婕妤新品,同时还提升安婕妤品牌影响力。除此之外,安婕妤还通过线上拓宽粉丝群,以此赋能线下终端。例如,在19年举行的KOL探店直播活动,线上粉丝与探店主播实时互动,无限扩大了线下实体店的辐射范围,大幅为线下引流,实现线上与线下流用户的互相导流。

　　通过微信商城感知用户需求,打造线下体验店

　　2020年3月,微店成为了我国美妆人群购买美妆最为活跃的平台,而安婕妤作为业界头部品牌,更是结合微信这一用户端口,创新电商营销渠道:从积极建设微信商城,推出“快乐购”拓客模式;到发布云店拓客系统——“好店溜溜”,都是为了实现精准引流。

　　在销售商品的同时,以此为触角更加精准地感知用户需求,缩短商品生产、供应与用户需求之间的关系,打通线上和线下的流量,实现线上营销为线下门店赋能。因此,安婕妤精准抓住了消费者追求品质的消费趋势,打破了传统体验店的常规服务,在体验店打造了专业化、标准化、个性化、定制化、高端化的体验氛围。

　　通过App建立会员生态,引导粉丝体验线下门店

　　移动APP也成为了美妆人群购买美妆的重要途径之一。随着移动互联网的发展,移动终端APP已经覆盖了社群电商、导购分享、跨境电商等。把握市场趋势,安婕妤今年在各大应用商城,上架了品牌APP。不断开拓创新新零售模式,用别样的方式链接消费者市场,将会员服务、内容社区融合,全面打造一个独特的会员生态链。

　　更重要的是,通过独立品牌App,安婕妤能够以线上粉丝为线下实体店赋能:根据LBS定位,安婕妤App能够引导用户了解就近门店,帮助会员更好的选择服务门店。在提升用户体验、节约用户时间的同时,引导会员选择体验门店、扩大线下门店的客流。

　　在一系列多元化创新营销模式的带动下,安婕妤的品牌活力、粉丝用户不断攀升,同时更为国内其他化妆品品牌宣传、实体终端营销提供了多元化创新思路。