洗衣液占据洗衣市场约60%的销售金额，且渗透率

　　随着国民收入和生活质量不断提升，市面上的衣物种类和对应的洗涤要求也愈加复杂，这也对衣物洗剂产品提出了新的要求。

　　因此，在过去的十年里，洗衣产品市场发生了翻天覆地的变化，从十年前的洗衣粉主导市场，到现在的各种功能的洗衣液的主导和洗衣凝珠的兴起。

　　衣物洗剂的半壁江山

　　根据凯度消费者指数家庭城市样组数据显示，十年前，洗衣液约占市场份额的不到20%。而现在，洗衣市场中约60%的销售金额都是来自洗衣液，且渗透率高达82%。

　　从城市等级来看，上下线城市都为市场带来了新进消费者，但下线城市贡献更多。因此下沉市场的重要性变得更加不容忽视。

　　而从消费者形态构成来看，对比于洗衣液的复购消费者， 这群新进的洗衣液消费者更偏向为高消费能力的家庭和年轻家庭。

　　需求新升级

　　洗衣液市场的产品可谓是琳琅满目，种类繁多，但是对于消费者来说，洁净和护色这两个功能依然是刚需，更是新进消费者的入门之选。

　　与此同时，除菌和主打天然成分的洗衣液逐渐成为了市场上的新宠，这两个大类的销售金额都有着双位数的增长。这一现象可能与近年消费者对健康概念愈发重视有关。

　　“动感单车普拉提，保温杯里泡枸杞”的养生观念逐渐被越来越多的人所重视，尤其是年轻人。主打健康概念的产品也更多的出现在各大购物广场和超市中，例如纯棉、无糖低卡低脂肪、澳洲纯天然的产品。

　　而对于洗衣液来说，除菌和天然成分在某种意义上向消费者传递了健康的信号，因此受到更多消费者的关注。

　　布局电商，刻不容缓

　　传统线下渠道，如超大仓储、超市等，是洗衣液的最主要渠道，其销售金额占比高达85%。但是近年来，线上渠道的重要性也逐渐上升，从三年前不到10%的销售金额占比，增长到现在的约15%。

　　各种电商节日的兴起、花样促销活动的流行和头部KOL的入场都为线上渠道的增长做出了巨大的贡献。同时，相比线下渠道，线上渠道有着自己独特的优势，尤其对于洗衣液这种比较重的产品来说，线上渠道省心省力、一键到家对消费者的吸引力不言自明。而年轻消费者作为线上消费的主力军，布局电商，也能为品牌吸引更多的年轻一代。

　　来源：凯度消费者指数